老子的《道德经》有云：太上，不知有之；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次，侮之。通俗的讲就是，最好的统治者，老百姓不知道有他的存在；其次的统治者，老百姓亲近他称赞他；再次的统治者，老百姓害怕他；更次的统治者，老百姓轻视他。

   毛泽东说：我要用笔墨纸砚打败蒋介石。也是说通过思想来管理团队，从而打败对手的意思。你看现在，毛泽东已离开人世多年，但他的思想依然是国家的指导思想，也就非常厉害了。

深受中国传统文化和毛泽东思想影响的任正非自然知道思想的伟大，所以，在华为的不同历史阶段，通过他的思想来凝聚团队公示，指引着华为不断从苦难走向伟大。可以这样说，任正非是伟大的思想家也是毫不为过的。

任正非曾说：思想权和文化权是企业最大的管理权，思想权和文化权的具体体现是假设权。比如知识是资本，雷锋不吃亏。立项也是假设，立项后我们用实践去证实这个假设。假设权必须控制在公司手中。

我们来看看任正非的400篇内部讲话吧。从1994年到2019年，在华为各个历史时期，无论是战略、管理变革、危机、客户、员工、还是研发、市场、服务到财经、人力资源、内控与公共关系，从交换机、通讯设备、移动终端到人工智能、物联网，从2G、3G到4G、5G，从物理学、化学、数学到心理学、基础教育，无论是具体的管理，还是形而上的精神、文化、哲学等，任正非的讲话涉及范围广、语言朴实、说理透彻，无论是深刻的危机意识、超人的战略洞察，还是对市场和客户宗教般的虔诚、对和自我批判的推崇，都闪耀着理性之光，可以说，这些讲话指引着华为从苦难走向伟大。

图1任正非历年讲话次数变化

分析任正非的讲话，可以看出他的讲话次数在一定程度可以看出其和华为公司的媒体曝光度有关。任正非最少讲话次数为1次且是在2002年，最多讲话次数是63次，这一年是2017年。

通过对数据的整体分析，我们发现任正非讲话涉及最多的是危机、战略、文化、客户、管理、变革、国际化等等词汇。

回看华为的发展历程，我们不难看到，这几个词汇也正是支撑华为发展的秘诀：文化驱动、战略引领、居危思变、客户为先、奋斗为本、干部选拔、利益分享、创新驱动等等。

• 文化驱动

文化在任正非的讲话中占有突出的作用。华为最重大的文化事件莫过于《华为基本法》。从1995年萌芽，到1996年正式定位为“管理大纲”，到1998年3月审议通过，历时数年。可以说，103条的基本法奠定了华为发展的基石。1997.4.28，任正非作了《学习《基本法》要落实到奉献上》的讲话。他说：

基本法不是为了包装自己而产生的华而不实的东西，而是为了规范和发展内部动力机制，促进核动力、电动力、油动力、煤动力、沼气动力……一起上，沿着共同的目标，是使华为可持续发展的一种认同的记录。

对《基本法》中的企业文化，是否熟读唐诗三百首就行了？我们考核你是否学好，是看本职工作是否做好，有否做好本职工作的潜力。因此，没有做好本职工作的员工，就肯定没有学好。

无论从事技术、管理、业务……，我们都是一个目的。因此，华为文化是我们认同的基础。一个不认同华为文化的员工，是很难在华为工作的，处处评价都受挫，既然有心在华为工作，一定要努力认真去学习。

华为不存在空头理论家。文化要落实在奉献上，没有本领就无法实现奉献。

2004年4月28日，任正非在广东省委中心组“广东学习论坛”报告会上作了《华为的愿景、使命、价值观》的专题报告，系统阐述了华为文化的精髓，对华为的使命、愿景、价值观作了宣讲。

2013年在春节慰问团及用服中心工作汇报会上作了《资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息》的讲话。他说：经历了千难万苦，磨炼多少宝贵的干部资源，我们要重视培养他们，造就我们事业的中坚力量。在任人唯贤与任人唯亲相结合的干部制度下，造就一个融合的管理队伍的团队。我们说这个任人唯亲就是指认同华为文化，而不是指亲属。

华为的文化特别强调自我批判，这是其文化中非常具有特色的东西。关于这一点，任正非曾有多次讲话。如1998年的《不能自我批判的干部，全部免职！》，2000年的《没有自我批判，任何管理都无法生根》《华为为什么要自我批判？》，2003年的《怎么做自我批判》，2008年的《谈自我批判》等。

图2 任正非讲话主题词

• 战略引领

1997年，任正非在珠海石景山会议上提出：华为公司总有一天会走到悬崖边上，什么是走到悬崖边上？就是走到了世界同行的前列，不再有人能够清楚地告诉我们未来会是什么，未来必须靠我们自己来开创。我们不走到悬崖边上是不可能的，而如果我们不想走到悬崖边上，也是没有出息的。

2004年的《改变竞争格局的四大法宝》，在冬天里改变竞争格局。并确立了改变竞争格局的四大法宝：质量好；服务好；运作成本低；优先满足客户需求。

2010年写了《华为创新战略“鲜花插在牛粪上”》，提出：华为长期坚持的战略，是基于“鲜花插在牛粪上”战略，从不离开传统去盲目创新，而是基于原有的存在去开放，去创新。鲜花长好后，又成为新的牛粪，我们永远基于存在的基础上去创新。

2012年，任正非在惠州运营商网络BG战略务虚会上的讲话中指出：我们要成为领导者，一定要加强战略集中度，一定要在主航道主战场上，集中力量打歼灭战，占领高地。

2012年的《力出一孔，利出一孔》，指出：20多年来我们基本是利出一孔的，形成了十五万员工的团结奋斗。我们知道我们管理上还有许多缺点，我们正在努力改进之，相信我们的人力资源政策，会在利出一孔中，越做越科学，员工越做干劲越大。我们没有什么不可战胜的。

如果我们能坚持“力出一孔，利出一孔”，下一个倒下的就不会是华为；如果我们发散了“力出一孔，利出一孔”的原则，下一个倒下的也许就是华为。

在2014写的《洞庭湖装不下太平洋的水》中说，不要在局部竞争上消耗战略力量，要聚焦一切战略力量攻破进入大市场的条件。如果存储现在花大量精力去了解很多行业，就是在非战略机会点上消耗战略竞争力量，针尖上的突击力不够。