大家都知道，14年的军旅涯成为了任正非的人生底色，人民军队的理想信念、革命激情、严密纪律、严谨作风深深的影响着他的为人处世，也不可避免的带入他一手创建的华为，成为华为独具特色的文化之一。

• 神秘的蓝军，华为保证战略决策正确的终极武器。

在华为的战略决策部门之下，有两个非常特殊的部分，这就是红军部和蓝军部。早在2006年，华为就成了 “蓝军参谋部”（简称蓝军部），所谓“蓝军”——指在军事模拟对抗演习中专门扮演假想敌的部队，通过模仿对手的作战特征与红军（代表正面部队）进行针对性的训练，其核心职责，考虑清楚未来三年怎么“打倒”华为。熟悉军事的人可能知道，通常在军事模拟对抗演习中，都会分为红军和蓝军两个对立阵营，双方互相PK，直到角逐出胜利的一方，而华为的红军部和蓝军部也是如此，不同的是，华为的红蓝阵营对抗的内容，就是战略决策。

其中，红军部实际上代表了华为公司本身，而蓝军部所代表的则是华为的竞争对手，蓝军部存在的目的，就是从竞争对手的角度来观察华为的战略决策和发展路径，找出其中的弱点和不足之处，然后以竞争对手的角度拟定未来三年的战略决策，由此来战胜代表华为的红军部。

图1神秘的蓝军

为了让蓝军能够更加符合竞争对手的身份，能够更加发散思维地进行对抗，华为公司内部给予了蓝军部更多的保护，和更高的地位。也正是这种宽容，才能蓝军部更加敢想敢干，发挥出其本身最大的价值，帮助华为认识到自己的不足之处，及时予以改正。

等到红军部和蓝军部之间打得难解难分之时，其实最后的输赢已经不重要了。通过红蓝之争，华为最终想要的，其实就是一个战略方向，究竟未来什么样的战略方向才是正确的，才是无懈可击的，这些都会由任正非最终做出决策。

通过红蓝之争的模拟对抗，华为公司后期会根据对抗结果，投入很多的精力和资源，对各种战略部署进行规划分析，从而保证后期执行的稳定。华为公司也正是通过这种方法，保证战略决策的正确性。

2008年在华为研委会第三季度例会上，任正非说：在研发体系也可以组成一个“红军”和一个“蓝军”， “红军”和“蓝军”两个队伍同时干，“蓝军”要想尽办法打倒“红军”，千方百计的钻他的空子，挑他的毛病。

任正非强调，不打败红军，蓝军干部不能提拔。正是任正非宽阔的胸怀、宽松的氛围、严格的制度，使得华为蓝军发挥了重要的战略性作用，甚至发生批判任正非的10宗罪这样在其它企业不可想象的事情。

那是在2018年4月，在华为人力资源2.0总纲第二期研讨班上，华为蓝军部长潘少钦指出任正非的10宗罪，涉及到华为的薪酬政策、管理哲学、干部管理、专家作用、工作方式等方方面面，直言任总管得过深过细过急过于强势……任正非不但不生气，还在接受媒体采访时公开说出来，可见其伟大企业家的胸怀和格局！

正是有这样的文化氛围和制度安排，使得华为在战略上没有出现颠覆性的错误。

 

二、一线呼唤炮火

2007年，任正非在英国代表处讲话时说：为了更好地服务客户，我们把“指挥所”建到听得到炮声的地方，让听得见炮声的人来决策。打不打仗，客户决定；怎么打仗，前方说了算。 

图2 让听得见炮声的人呼唤炮火

所谓“一线炮声”，是指来自市场一线的客户需求，竞争对手的情报和资源、市场环境等。所谓“炮火”，是指华为的各种资源，包括团队人员、支撑人员、成本、物流、设备等。 

在华为，一线市场部门为了拿到大单，当人手不足时，它们会向二线要专家进行项目支持或要资源进行交付等，这被形象地称为“一线呼唤炮火”。

2014年11月，任正非在子公司董事赋能研讨会上的讲话中强调：未来的战争是“班长战争”。流程IT的支持，以及战略机动部门的建立，未来有可能通过现代化的小单位作战部队在前方发现战略机会，迅速向后方请求强大火力，用现代化手段实施精准打击。这就是我们坚持LTC（LTC：线索到现金）落地，实现“五个一”及账实相符的目的。让最听得见炮声的人来呼唤炮火，监控机制必须及时跟上。

 三、将军是打出来的

作为军队出身的人，深深知道“将军是打出来的”的道理，因此这也作为华为干部选拔与配备的基本指导原则。

图3 将军是打出来的

任正非说：“‘猛将必发于卒伍，宰相必起于州郡’。我们各级部门，要善于从成功的实践者中选拔干部。没有基层实践经验的干部难以担起重任。”“猛将必发于卒伍，宰相必起于州郡”这一句古语，出自战国时期著名思想家、法家主要代表人物韩非子的《韩非子·显学》，这是韩非子关于选拔官员的名言。 

在2008年华为无线产品线奋斗大会上，任正非还说，我们要培养起一大群敢于抢滩登陆的勇士，这些人会不断激活我们的组织与干部体制。尽管抢滩的队伍不担负纵深发展的任务，但干部成长后，也会成为纵深发展的战役家。只有敢于胜利，才能善于胜利。

我们也看到，一些组织重用了一些办公室的将军，导致组织溃败的案例。卫国战争时期，苏军作战部长什捷缅科大将讲过一句话：“战争到来，首先要淘汰一批和平时期的将帅。”什捷缅科大将讲要淘汰一批叫做“拼花地板”的将军，就是和平时期在办公室之间踱步，从这个办公室踱到那个办公室就成为将军的。

 图4 苏军作战部长什捷缅科大将 ：要淘汰办公室将军

 

四、少将连长

在任正非近几年的讲话中，他多次提到“少将连长”这个词，这是华为为了长远生存敢于打破职级平衡、激发活力、去除自身大公司病的一种提法。任正非倡导 “少将连长”有两层含义。一、“少将当连长”。华为高级干部下到基层当主管，带领小团队冲锋陷阵，充当尖兵；或者作为重装旅专家，飞到一线协调指挥重大项目、建立高层客户关系、建设商业生态环境，充分发挥公司老将的优势。二、“连长配了个少将衔”。提高一线人员的级别，一线基层主管因为卓越表现而被破格提拔，职级、待遇等达到了很高的水准。这样就会引导更多的优秀人才愿意长期奋斗在一线，让公司最优秀的人直接服务客户，从而创造更大的价值。

图5 少将连长

军人出身的任正非，从人民军队中学到的远远不只这些。从这次美国打压华为任正非的表现来看，那种坚忍不拔、打不垮、压不服的精神气概、乘着应对的气度、高屋建瓴的战略思维，让人看到了有着人民军队底色的世界级企业家的风度和格局，相比特朗普的表现，高下立判。

这是中国的幸运！