2019年11月15-17日，由武汉市经济和信息化局主办，北京德成家企长青管理咨询有限公司（德成智库）和格局商学武汉分院联合承办的《2019年民营企业传承与发展高级研修班如期举行。武汉三镇的企业家纷纷前来取经问道。

三天培训过程中，培训老师们围绕“民营企业传承与发展”这一主题，为企业家们传授民企传承与发展之道，视角各异、精彩纷呈。

15日上午，北京德成经济研究院院长甘德安教授的《如何走出不转型等死、乱转型找死的怪圈》拉开本次培训的序幕。

15日下午，朱永华教授讲授了《如何比竞争对手增速快10倍——用商业模式打造指数型组织》。

 

 

商场如战场，面对残酷的竞争，我们会不自觉地与竞争对手开展无休止的竞逐，模仿、执行、超越，然后被模仿、被超越，周而复始、低效竞争。身为企业高层管理者，或许经常思考：企业的增长速度有可能比行业平均水平快10倍吗？朱永华教授的讲座告诉大家：答案是有可能！那就是用商业模式打造指数型组织。随着移动互联网等创新科技的快速发展、企业商业模式的大量创新，企业的用户数、收入等指数呈现指数级增长越来越成为可能。要实现指数型增长，企业的商业模式必须具备三个特征：杠杆资产、社群社交、即需即供。冻品汇、飞贷科技、时空电动汽车、名创优品、e袋洗……朱永华教授将一个个大家熟知的案例，生动地嵌入到授课过程中，将深奥的理论融入实践，让学员感叹商业模式之强大与神奇！

 

 

学员互动环节

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朱教授：如何比竞争对手增速快10倍？结合你的企业，你的商业模式是怎样的，你觉得哪些方面还可以优化？

学员1：我是建筑公司总经理，我们与万科、金地都有合作。运用信誉好、口碑好，然后去评标，建立了一种长期的合作关系。

朱教授：你们当时是如何定位到房地产这方面？

学员1：当时来武汉之后，发现武汉房地产市场非常好。工程承包下来之后，劳务我们分包给劳务公司。

 

 

学员2：今天下午老师讲的都是互联网方面，我很有感触。我叫姚**，做医疗器械方面。我之前为了促进公司的销售，参与了网络促销的平台，借此来扩展公司的业务。不仅是我个人去扩展，而是创业型的小微企业，组成的集群，形成一种生态。这样创业更好。我最近接触到的网络促销平台，他的客户到你的公司来消费之后，你作为老板，拿出利润的10%来奖励客户。而且这种奖励比那种广泛式广告要好。因为他是到你这里来消费的，这是一种精准营销。

朱教授：谢谢，讲得很好。他这个讲的有点类似拼多多的营销模式。

 

 

学员3：我们是一家初创互联网企业。我们在健康零售……我们在零售行业有一点积累。17年拿过天使投资。我们慢慢发展为城市代理方式，通过产品授权等来做推广。客户可以线上体验，也可以线下体验。对加入购物车的行为、对客户浏览行为等进行检测，然后为客户进行精准推销。我们发现这个产业比较成熟的话，我们会把这个模式推广到其他行业。

朱教授：竞争对手很多啊？

学员3：对，但这是一个先入为主的市场。竞争肯定会有，但在这个3年过程中我们有积累，所以我们有优势。而且这个市场足够大， 只要占到1%，那就是一个很大的市场。

学员4：大家好，我是来自移动通讯的李**。我刚刚看了几个案例，我的疑问就是说，我们自己有投资部门，我们这个钱往哪里投，我们有横向和纵向整合。我们都去做这个行业的话，盈利在哪里？我们不朝IT产业来发展来走的话，我们的出路在哪里？

朱教授：你们现在制造业利润很低，所以如果资金多的话， 可以试着去做一些风险投资。

学员4：我即便上下游整合了，我的利润也就这么多。

朱教授：制造业的一个特点就是规模化。或者研发一种核心技术，但是这种研发投入是很大的。

学员4：大部分企业做不到那么尖端，那么尖端的不是我们小企业玩的。

朱教授：找到一个大树，形成合作；做一些风投式的突破。

 

 

学员5：前两年买了公司的保健品，他的营销模式就把顾客全部当做他的售货员。这个企业没有业务员，网上下单，登录他的网页，自动就有快递公司把产品送过来。只有一两个人管理全球的业务。

朱教授：就是说你拉了客户，自动返点给你？

学员5：是。比如第一次2万，第二次就给你打折……

朱教授：就是类似于传销。

学员5：是，你说他是传销，怎么那么长的时间仍然存在。

学员6：我们要仰仗政府，要跟政府合作。我们是一个实体企业，检查猪肉是否合格。我们还有很长的路要走。这个市场半死不活，很无奈。我感觉很多很多人，都不想做实体，都想怎么拉一个朋友圈，赚钱。有人确实挣到钱了，但大部分人都亏了。我们做到企业这一步，进来很容易，但出去太难了。我们发现投入和产出现在很难匹配。

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朱教授：大家讨论得很热烈。大家课后还可以再交流。